面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性愈發(fā)凸顯。然而，在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略似乎只是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)甚少有清晰的戰(zhàn)略，有的甚至沒(méi)有。在這些企業(yè)的思維中，一方面認(rèn)為與執(zhí)行比起來(lái)，戰(zhàn)略是虛無(wú)飄渺的東西，另一方面，最主要的是他們不知道怎樣制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)中小涂料企業(yè)要轉(zhuǎn)型要發(fā)展，就必須要在正確的營(yíng)銷(xiāo)模式指導(dǎo)下進(jìn)行，如此才能有更多建樹(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)至關(guān)重要

中小涂料企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之前，必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式很大程度上決定了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，尤其對(duì)于中小涂料企業(yè)而言更是如此。由于中小涂料企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得異常重要。

企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要清晰成熟

如果把大企業(yè)比作駱駝的話(huà)，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。這意味著中小涂料企業(yè)需要為生存而不停的奔忙，做出更多的努力。然而，事實(shí)上很多中小涂料企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

掌握比同行更有力的營(yíng)銷(xiāo)武器

涂料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)火四起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，中小涂料企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器，通過(guò)靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費(fèi)者心理，涂料企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿(mǎn)了”各種類(lèi)型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得“一席之地”。中小涂料企業(yè)必須嚴(yán)陣以待，制定 “戰(zhàn)斗力”極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，能更好地指引企業(yè)正確執(zhí)行。如果把企業(yè)比作一艘帆船，那么戰(zhàn)略就是目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)則是達(dá)到目標(biāo)所應(yīng)采取的方法方式，而對(duì)于沒(méi)有目標(biāo)的帆船來(lái)說(shuō)，汪洋中的任何風(fēng)都會(huì)是逆風(fēng)。因此，對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有十分重要的意義! （萬(wàn)港）